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一張圖片帶來的300億生意

 一張圖片能做成多大的生意?答案可能是300億。

 

2014年視覺中國集團在深圳A股主板上市,如今市值在300億左右浮動。這家公司極少被人提及,卻幾乎成為了中國所有網站、雜志、報紙的圖片供應商。

 

公開資料顯示,視覺中國擁有國內最大的視覺內容互聯網版權交易平臺,擁有14000余名簽約攝影師、插畫師、設計師等視覺創意供稿人,與Getty Images、法新社、BBC、國家地理等240家全球知名供應商長期合作。不僅如此,視覺中國為中央電視臺、人民日報、新浪、騰訊、愛奇藝等4500家媒體用戶長期提供優質視覺內容,并與10500家商業客戶建立了合作關系。

 

這家公司的創始人之一柴繼軍在1999年還是中國青年報的一名攝影記者。“中國青年報是個很好的平臺,全國有很多攝影愛好者希望在這個平臺上刊登作品。”柴繼軍說。

 

但那是一個靠快遞傳遞圖片的時代。即使最快的快遞,從武漢寄到北京也要一天時間,而如果刊登在報紙上,則已是第二天的事了。

 

1999年也正是中國互聯網的爆發元年。現任歡聚時代(YY)創始人李學凌是當時中國青年報的互聯網采寫記者,而柴繼軍則為攝影記者,兩人經常配合采訪諸如丁磊、張朝陽、老榕(王俊濤)等中國互聯網創始元老。

 

新的思路不斷沖擊著柴繼軍的思維。王俊濤做的8848網站是最早電子商務的模型,即把實體物品通過互聯網渠道銷售,柴繼軍在想“難道圖片不能這么賣嗎?”重要的是,他已經意識到,圖片相對實體物品,不需要物流成本。“當時也沒有輕公司的概念,就是覺得成本會小很多。”他說。

 

柴繼軍的貴人是當時新浪總編輯陳彤。陳彤發現一個現象,在新浪網,圖片新聞的點擊量往往是單純文字新聞的幾倍甚至更多。于是,陳彤找到柴繼軍問他:“你能給我們提供圖片嗎?”柴繼軍當然覺得這是可行的。

 

柴繼軍拍攝的圖片,中青報每次也就用2張,而新浪網則沒有上限,最多時候一條圖片新聞可以用到20張,柴覺得這似乎是個更大的市場。“我發現原來這個需求不光是報紙,原來新媒體的需求更大。”

 

此后的故事艱辛自不必說,創業、上市。時至今日,視覺中國已經成為中國最大的圖片供應商。它簡直就是中國媒體行業的“發電廠”幾乎所有媒體發布的圖片,都有能找到視覺中國的身影。

 

柴繼軍認為,圖片行業最大的挑戰來自版權。中國圖片市場的獨特之處在于,盜版的人甚至不知道自己已經違法。“其實很多人不是惡意盜版,而是沒有這個意識,以照片為例,很多使用人不認為用你一張照片還需要付費。”柴繼軍說。

 

視覺中國有一個專門版權維護團隊,每天都要對比海量圖片,以便發現盜版行為。

 

發現這些盜版者的目的不在于懲罰他們,而是把他們變成自己的用戶。“”比如新浪微博,我們會去掃描,我們會選藍色加V的人進行篩選。如果他用得多,說明他的需求多。那我肯定是要通過一些優先級,也是通過技術方式,就把需求多的那些人找到。

 

找到以后,把他變成我的用戶,這是最關鍵的。”柴繼軍解釋說,因為他一旦成為你的用戶,他不是說一筆,買完這個杯子就完了,他有可能是我長期客戶。長期合作對我們的價值是很大的。

 

“如果對版權不重視的話,會極大地傷害這個產業,我們做的就是版權電子商務,沒有版權,我們的生存基礎就不存在了,現在國家經濟轉型,文化產業提到了很高的高度,而文化產業的本質就是版權產業。”柴繼軍說。

 

雖然現在人們的話題已經從傳統媒體轉移到互聯網,但柴繼軍相信,無論時代如何變化,圖片總是一個需求,并且這個需求會越來越大。

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